本报驻俄罗斯特派记者 隋 鑫 本报记者 丁雅栀

编者的话：“俄罗斯电商平台Ozon和Wildberries接待寻找新商场的中国卖家。”英国《金融时报》近日报说念了中国卖家在俄罗斯电商平台开设店铺的情况。自俄乌结巴爆发以来，受好意思国等国度制裁断供影响，俄罗斯实体经济商品供应链受到冲击，越来越多的企业和代理商转战齐集零卖、跨境电子商务等新赛说念，同期带动俄原土电商平台企业和互联网破钞进一步发展。

3月18日，第四届中国跨境电商往来会上，俄罗斯电商平台Ozon亮相展会。 （视觉中国）

旧年11月，俄罗斯莫斯科，电商平台Wildberries的告白牌上写着“玄色星期五-90%”的促销行径。（IC photo）

订单数目频年攀升

据俄罗斯《生意东说念主报》报说念，俄电商商场分析公司“数据瞻念察”的统计数据表露，2020年以来，俄罗斯电商商场限度执续扩大，线上销售额和订单数目频年攀升，其中2020年俄国内电商销售额为2.6万亿卢布（增幅65%，1卢布约合0.07元东说念主民币），2021年为3.9万亿卢布（增幅49%），2022年为5.3万亿卢布（增幅36%），2023年为7.9万亿卢布（增幅48%），2024年年底有望再次已毕36%的高速增长，达到10.7万亿卢布，成交订单数目也展望较旧年增长43%，达到74亿单。

在外部制裁形势严峻和里面破钞需求繁盛的双重影响下，俄原土电商平台快速崛起，所占商场份额也逐年升高。2022年，俄原土电商平台Wildberries和Ozon销售额仍保执了高增长势头，成为俄齐集零卖商场的两大巨头。

面前，俄罗斯电商商场总体呈现“两强相争”的方法，Wildberries和Ozon两家俄原土电商平台一共占据了俄电商商场份额的近82%，其中Wildberries的商场份额为47%，而Ozon则占据了34.4%。

在订单数目方面，Wildberries以72.7%的订单占有量远超Ozon的22.8%。在用户探询量上，Ozon则以每月3.92亿次的探询量略高于Wildberries的每月3.287亿次。

具体来看，在平台用户方面，汗漫旧年12月，Wildberries上注册的活跃卖家为29.37万家，Ozon这一数据为25.33万家。据“数据瞻念察”预测，2024年俄罗斯的电商卖学派量将增长1.5倍以上，达到70万。在商品销售布局上，Wildberries上的卖家更多汇注在服装鞋帽鸿沟，约占该平台商品的56%，Ozon上的卖家则有半数以家居用品为主。

在现时西方品牌大王人忌惮俄罗斯的布景下，电商平台日渐成为俄罗斯寰宇购买关系居品的遑急渠说念，网购成为他们一种习以为常的生涯方式。统计表露，84%的俄罗斯东说念主进行过齐集购物，80%的俄罗斯东说念主每月网购卓越2—3次。另稀有据表露，有43%的俄罗斯破钞者曾通过网购买到了西方品牌的替代品，53%的俄罗斯破钞者则通过齐集购买“平行入口”的西方品牌居品。

在繁密的商品类别中，网购率卓越50%的商品诀别是服装鞋帽、个东说念主洗护、家居日化、小家电和食物类商品。其中，服装鞋帽类商品的网购率达到了71%，成为俄罗斯破钞者最经常在网上购买的商品。

关于近些年俄罗斯电商商场的发展，海南省跨境电子商务协会常务副会长、布告长张春生选用《环球时报》记者采访时默示，俄罗斯电商商场年复合增长率执续保执高位，已成为全球遑急的电子商务商场之一，中国跨境电商企业看到了俄罗斯广大的商场空间。值得一提的是，俄罗斯政府也在积极激动经济多元化和当代化，对番邦商品和业绩执通达派头。

“俄罗斯客户较能选用新事物”

除了Wildberries和Ozon等俄罗斯原土电商平台外，2012年，中国电商平台速卖通肃穆参预俄罗斯商场，并在随后的几年中赶紧成为该国最大的电商平台之一。不管是速卖通，如故Wildberries和Ozon，中国商品一直在俄罗斯各样电商平台中占据遑急位置，俄罗斯破钞品商场的各个细分鸿沟险些王人能找到“中国制造”的身影。跟着大王人西方供应商的忌惮，好多俄电商企业和个东说念主卖家转向中国供应商寻求合营，Wildberries、Ozon等电商平台也进一步拓展涉华业务。

“近两年俄罗斯来宾比蓝本有一定过程的增长，并且大部分王人是作念电商的。”义乌宏盛玩物雇主娘孙丽娟告诉《环球时报》记者，这部分客户会指定款式草率情绪。相对来说，他们对价钱不那么敏锐，前期只须居品新，交货速率快，有盈利空间，他们就舒畅下订单。据孙丽娟先容，俄罗斯客户比较能选用新事物，她会经常通过视频发一些新款式的先容，像俄罗斯客户看到视频就会询价，比中东的客户反映还要更快一些。

中俄两国间商品生意和跨境电商的蕃昌发展，不仅激动了俄原土电商网店数目和销售额的快速增长，也招引了不少来自中国的供应商和经销商运转亲身“下海”，径直在俄电商平台开展业务。

据英国《金融时报》报说念，Ozon照旧签约了至少10万中国卖家，而在2022年时该平台上中国卖家的数目只须约1万。报说念征引深圳电商小魏的话默示，两年前，他刚大学毕业，就在Ozon上开了一家销售电子破钞品的商店。“与其他平台比较，它止境可以。因为竞争没那么浓烈，是以利润很可不雅。”

俄罗斯另一个电商巨头Wildberries也在2023年年底启动了与中国供应商和经销商的直购合营。据俄罗斯媒体报说念，面前该平台上已注册了约300家中国经销商。

面前，在俄罗斯的中国电商主要汇注在数码居品、小家电、服装鞋帽、家居用品和汽车用品等鸿沟。大王人中国卖家的出现为俄罗斯破钞者提供更多商品种类、面貌和价钱遴荐，俄国内繁盛的破钞需求也为中国厂商和经销商拓展销路提供了新的出口。

中国卖家的担忧

但同期，俄罗斯电商商场关于卖家而言仍存在一些困扰，主要体当今同质性商品的竞争、表里部金融风险的不笃信性等方面。

在面前主流的几个电商平台上，不少俄罗斯卖家从事的是中国商品的入口和齐集零卖。而伴跟着大王人中国直售卖家参预平台，价钱更低、种类更多的中国居品可能对俄罗斯卖家的销售产生一定冲击。

关于中国卖家而言，同质性商品的竞争主要体当今物流方面。据俄关系从业东说念主士统计，等闲情况下，从在齐集高下单到收到货物，中国直购商品物流时效一般为2—3周。同1—7天到货的俄原土代理商卖家比较，中国直售卖家的竞争力稍显不及。

值得存眷的是，在现时海外地缘政事形势和经济制裁影响下，非论是线下的实体收支口生意，如故线上的跨境电商，对俄业务的金融风险一直客不雅存在。在此技艺，天然有一些中国卖家通过在俄罗斯原土注册网店、开设账户等方式经管了收款的问题，但后续在汇款、结汇等方面偶然仍会遇到各式各样的贫瘠。

孙丽娟在采访时就向记者默示，部分俄罗斯订单会出现回款较慢的情况。此外，近段时分以来，卢布汇率大幅颠簸，汇率的亏蚀也加重了不少中国卖家关于利润的担忧。

对此，张春生选用《环球时报》记者采访时默示，受海外制裁影响，部分俄罗斯银行被排斥在SWIFT系统以外，资金出动变得复杂，中国卖家靠近回款难问题。

此外，张春生以为中国卖家在遴荐俄罗斯电商商场时，还需堤防到俄罗斯的法律体系与中国存在显赫各别，非凡是在税务、常识产权和破钞者保护等方面，中国商家需潜入了解并严格战胜俄门径律，如注册升值税、保护品牌权柄等，不然可能遭受罚金乃至刑事追责；第二，俄罗斯数据保护与狡饰权方面条款严格，商家在收罗、存储、使用客户信息时必须确保合规；第三，俄罗斯邦畿直快，交通基础身手相对薄弱，物流资本腾贵；第四，文化各别亦然一个阻扰冷落的问题，了解俄罗斯破钞者的破钞风尚和文化布景关于奏效参预商场至关遑急，中国商家需潜入接头俄罗斯破钞者的偏好、需求特色等，以便更好地进行居品选品、营销和客户业绩。

“还有一些平台计谋适度也值得堤防，如Ozon对跨境店卖家的可推测类目有诸多适度，且退货计谋对跨境店不利，导致其退货风险更高；同期，跨境店在流量扶执、佣金收取等方面也与原土店存在差距。”张春生默示。