（原标题：当今还能营收净利双增的银行，有哪些共同的限定？）

猛火见真金。

刚刚往日的银行三季报，给了咱们一个不雅察银行很好的窗口。

在经济增速下行、息差收窄的压力下，那些大致逆势而上、杀青营收与利润双增的银行一定作念对了什么。

三季报清晰，国有大行中的农业银行、邮储银行，股份制银行中的浙商银行、中信银行，以及城农商行中的宁波银行、常熟农商行、桂林银行，它们在营收和净利润方面均杀青了不同进度的双增，展现出了穿越周期的矜重和韧性。

分析了这些银行的财报，咱们发现，大致逆势杀青营收利润双增的银行，常常具备高大的客群基础、重大的客户服务才气、平淡的市集秘籍，与此同期，它们又与实体经济和区域经济发展深度交融。

具体来讲，领先是高大的客群基础。这些银行在宇宙或者区域层面，通过平淡的物理网点和线上服务平台，构建了重大的客户触达和运营才气，这不仅为银行带来了踏实的进款开头，还为银行拓展客户的灵验信贷需求提供了基础，对冲了息差收缩带来的负面影响。其次是城乡市集的深度交融。一些银行精确把捏县域和农村客户需求，通过定制化家具和服务，抖擞了农村金融市集日益增长的需求。终末是与所在经济发展深度交融。推崇杰出的城农商行们，无不存身于区域经济的上风，在与所在经济和产业上风考究结合后，杀青了与区域经济的共同发展。

正确的事，陆续地作念。他们的造就，对于相似处于转型发展的金融机构来说，无疑具有伏击的参考价值。

客户基数决胜：谁的客户群大黏性高，谁的发展韧性足

客户第一！

经管学群众彼得·德鲁克曾屡次强调，企业的中枢任务是创造客户。着实，看成企业价值的独一开头，客户的伏击性再怎样强调也不为过。

通过分析营收利润双增的优等生，咱们发现，银行业竞争的关键在于谁领有更重大的客户基础。客户基数的大小，平直决定了银行的发展韧性。领有平淡的客户群体意味着银行大致从中筛选出更多的灵验信贷需求，从而赈济本身的可陆续发展。

在这少量上，宁波银行、泰隆银行和桂林银行的收效案例值得形势。

宁波银行以其特有的“211工程”打牢了客户基础。2018年，宁波银走时行了“211工程”，旨在通过三年时期（2018-2020年），使每家谱行大致服务2万户个东说念主银行客户、1000户零卖公司客户、100户公司银行客户，通过量化的要求，拓展土产货化客户数，增强银行的业务秘籍和客户基础。随后，宁波银行又推出了“123”客户秘籍率盘算，即盘算在3至5年时期内，杀青每家分行个东说念主银行服务秘籍土产货户籍东说念主口数的10%、零卖公司服务秘籍小微企业指标客户的20%、公司银行服务秘籍界限以上企业客户的30%，进一步深化客户干系，提高服务质料。这么陆续的勤勉收到了细密的效果，2024年上半年，宁波银行对公客户总和16.19万户， 机构客户7508户，零卖客户 44.4 万户，私东说念主银行客户近2.6万户，宁波银行APP个东说念主客户数1105万，APP月活509万。

泰隆银行则宝石社区化运筹帷幄模式，收效地不才千里市集中站稳脚跟。该银行宝石以物理网点为中枢，在特定的服务区域内进行长入狡计，杀青网格化经管。每位客户司理皆有我方的“背负田”，提供“定点、定东说念主、定时”服务，杀青信息获取的相对批量化。同期，银行立异推出的“三品三表”和“两有一无”小微信贷时期，灵验惩处了小微企业融资难的问题，提高了服务质料和客户适意度。2023年，泰隆银行500万元以下贷款客户数占比99.18%，100 万元以下贷款客户数占比87.30%，推出的“东说念主东说念主可贷”家具，深切8个省市秘籍5400多个当然屯，累计服务超110万农户，让农民群体能享受到对等金融服务。

网点是银行与客户干系产生黏性的伏击时局。在城商行中，桂林银行在网点数目上名列第一。网点不单是是银行在物理空间上的存在，其对左近的放射效应，让银行的金融服务大致深切社区，扎根乡村，买通金融服务的“终末一米”。

桂林银行打造“市-县-乡-村”四级服务网罗，让服务高效、精确地抵达田间地头。限度2024年9月末，桂林银行已在广西12个地级市成立分支机构，市区网点256家，县城区网点206家，州里网点478家、勾搭成立的农村普惠金融抽象服务点近7000家。在广西已设机构的地区，金融服务秘籍100%的县域、66%的州里和57%的行政村。其影响力可见一斑。

（数据开头：企业预警通）

在财务推崇上，桂林银行相似成绩斐然。目下，总钞票界限达到5568.45亿元，同比增长5.54%；贷款总额达到3495.29亿元，桂林银行通过乡村金融+社区金融的交融发展，收效累积了高大的客户群体。

谁的客户群大，谁的黏性高，谁就能在竞争中立于所向无敌。

城乡交融决胜：大致同期在城市乡村两个市集展业的银行有上风

正所谓，失之桑榆收之东隅。

在现时经济形势下，县域和乡村推崇出了比城市更好的经济增速：那些大致在城市和县域乡村两个市集同期展业的银行，在靠近经济增速放缓时展现出了重大的韧性和陆续增长的才气。

这少量，在国有大行第三季度财报中体现的终点赫然。

三季报清晰，以县域金融服务见长的农业银行，营业收入同比增长了1.29%，净利润同比增长达到3.38%。领有疏通资源资质的邮储银行，相似杀青了营收利润的双增长。

（数据开头：企业预警通 ）

两者之是以能在困境中保持矜重增长，收货于它们横跨城乡的业务布局。农业银行在宇宙领有非凡2.2万个营业网点，通过城乡统筹，杀青了“城市反哺乡村”的联动效应，推动了县域存贷款比重的擢升。而邮储银行则领有近4万个网点，大深广位于农村和州里，依托中国邮政的物流、资金流、信息流等全标的上风，立异服务模式，陆续恬逸拓展脱贫攻坚效果，塌实有劲鼓舞乡村全面振兴。

这标明，通过灵验整合城市与乡村两大市集的资源，这类银行大致更好地挣扎经济波动带来的影响，保持踏实的增长态势。

相似的限定在城商行中也得以体现，桂林银行即是例证。

桂林银行是乡村金融的见解者，依托勾搭成立的农村普惠金融抽象服务点，买通了金融服务乡村振兴的“终末一米”。通过践诺“1+6”乡村金融造就作念法，桂林银行围绕铸牢中华英才共同体意志为干线，以“渠说念进村、东说念主员下村、资金入村、产业旺村、家具出村、治理兴村”为六大抓手，构建了一个身分集成、绽开融通、勾搭共赢的乡村振兴“金融+”生态圈。

“金融+非金融”服务，灵验促进了当地经济发展和社会和洽踏实。桂林银行以多元化的金融家具与非金融服务抖擞客户的需求，不仅提供全面的金融家具，涵盖进款、贷款、答理及支付结算等多个领域，还为客户提供丰富千般的非金融（便民）服务，如水电费代缴、社保交纳、营业派司申领等30多项。这种模式不仅服务于城市住户，也延迟至了广西的广大农村。

这种布局使得桂林银行大致更灵验地服务于乡村振兴，同期也增强了其的财务推崇，是一种兼顾社会背负和买卖可陆续发展模式的生动履行。

服务区域经济决胜：越和当地经济交融得好的银行越优秀

更好地服务区域经济，亦然银行同行竞争关键身分。

这少量，从几家所在银行的最新财报中可见一斑。宁波银行和常熟农商行存身于当地上风产业，桂林银行则在服务乡村振兴中找到了定位和互异化竞争上风。

宁波，这座中国东南沿海的伏击口岸城市，领有重大的制造业基础和活跃的民营经济。宁波的制造业涵盖了汽车零部件、家电、石化、纺织等多个领域，领有广大国表里闻明企业和品牌。此外，宁波的民营经济也荒谬活跃，小微企业数目广大，这些企业在推动时期立异、创造奇迹等方面施展着伏击作用。

基于“大银行作念不好，小银行作念不了”的运筹帷幄政策考量，宁波银行赈济所在经济的陆续发展，与当地产业深度交融，为小微企业提供全标的的金融服务。该行凭证不同行业和企业的特色，推出了多种定制化的金融家具。据统计，2024年第三季度，宁波银行对公贷款增长了23.21%，营收和利润双双增长，充分展示了其在服务小微企业方面的超卓成效。

常熟是中国着名的服装分娩基地，领有完善的产业链和高大的市集需求。这里的服装产业涵盖了联想、分娩、销售等多个设施，眩惑了广大国表里闻明品牌和企业入驻。常熟的服装产业不仅在国内市集上占有伏击地位，还远销国外，成为所在经济的伏击赈济。

常熟农商行通过深切了解服装产业的特色和需求，为有关企业提供定制化的金融惩处决策，推出了多种针对服装企业的贷款家具，如“服装产业链贷款”、“库存质押贷款”等。这些家具具有益率优惠、审批快捷、还款方法生动等特色，灵验惩处了企业在原材料采购、分娩加工、库存经管等设施的资金需求。这种精确的服务模式，不仅擢升了常熟农商行的市集份额，也为当地经济的健康发展孝敬了力量。

桂林山水甲寰宇，桂林诚然只是广西的一个地级市，然则它的闻明度却蜚声海表里。广西壮族自治区位于中国南部，风景和缓，雨量充沛，地盘足够，荒谬合适农业分娩。这里是中国伏击的蔗糖、生果、蔬菜等农家具的分娩基地。广西的农业资源丰富千般，不仅产量高，况兼品性优良。这些后天不良的当然条目为桂林银行深耕乡村金融提供了坚实的基础。

桂林银行以“成为服务乡村振兴的标杆银行”为愿景，在这么的愿景率领下，桂林银行通过优化涉农授信审批机制、家具立异、构建抽象服务平台、金融赈济要点领域、信用村试点、提拔涉农企业发展、加大涉农贷款投放力度、加大金融科技对乡村振兴的赈济力度，构建服务乡村振兴的“金融+”生态圈等多种方法，灵验地服务广西农业，赈济乡村振兴。

据悉，桂林银行的有关责任取得了社会各界的平淡形势和认同，其中该银行“打造服务乡村振兴标杆银行”在自治区、桂林市取得伏击赈济：2024年1月，在自治区“两会”上，桂林市代表团将《对于赈济桂林银行打造服务乡村振兴标杆银行的提出》看成要点提出提交至自治区东说念主大，《对于打造广西金融惠农“金字牌号”为乡村振兴注入“金融流水”的提案》列入自治区政协要点提案；2024年2月，在桂林市“两会”上，“赈济桂林银行打造服务乡村振兴标杆银行”“桂林银行成立‘市一县一乡一村’四级服务网罗，打造了金融服务乡村振兴‘桂林模式’”被写进桂林市政府责任陈述。

桂林银行存身上风资源和特色产业，实行“一县一策”“一企一策”，推动金融服务镶嵌产业链、供应链，成立龙头企业与高卑劣经销商、农户的利益联结机制，打造“银行+客户+农户+基地”农家具上行模式，助力农民陆续踏实增收。

限度目下，桂林银行与广西近三分之一的农业产业化龙头企业成立勾搭干系，放射带动小农户镶嵌产业链、融入大市集。在玉林率先落地全区首笔“桂惠贷-设施农业贷”，麇集南宁西乡塘政府等积极打造“种业银行”，在桂林落地三产交融产业基地，在百色成立农家具栽培基地等立异履行作念法，倾力赈济种业、食粮安全、设施农业等涉农要点领域和农业特色产业高质料发展。

2024年三季度，桂林银行营收同比增长9.44%，归母净利润同比增长10.99%，杀青渔利双增。于今，桂林银行已相连四年杀青高出式发展，钞票界限连上三个“千亿级”台阶，收效冲突5000亿元大关，成为广西首家晋级中型银行序列的城商行。