第七届中国海外入口展览会于近日广泛开幕。手脚构建中国新发展时势、推动高水平洞开的平台，本届进博会加大了对可继续发展的良善，通过多个专题展示与论坛行为，推动企业和社会向绿色低碳转型。

进博会时刻，贝恩公司初度发布了《远见远瞩：2024年寰宇可继续发展CEO指南》中语清楚，深刻探讨了一系列可继续发展上的重心课题，在共享2024寰宇可继续发展趋势的同期，就企业如何股东减碳程度和绿色低碳转型提供计谋想路。

贝恩公司寰宇搭伙东说念主Harry Morrison示意，尽管通货通胀、东说念主工智能和地缘阵势成为企业最新的良善焦点，客户和消耗者对可继续议题的可爱程度照旧不减。可继续发展的转型历程也驱动罢免一条似曾领略的发展弧线。在时期向上，用户行动转动，以及政策导向提拔这三大要害身分的影响下，很多可继续时期可能会比预期更快地完毕冲突。

贝恩提议，CEO要设定正确的可继续发展主见，并找到求实有用的前进旅途，贝恩总结了点津四问：

1） 在可继续转型重塑寰宇生意时势的配景下，如何确保企业计谋既能赢在当下又能胜于过去？

2） 在主见弘大且议题纷杂的情况下，如何确保行动聚焦、节律光显且速率符合？

3） 面临复杂不笃定性的环境，如何构建坚实的生意论证，让转型计较生意可继续？

4） 如何诈欺外部生态圈的力量，共同冲突可继续发展穷困？

贝恩调研发现，在中国，有78%的受访消耗者示意在最近5年内驱动购买可继续产物，并有约64%的消耗者展望会加多在可继续产物上的消耗支拨。

贝恩公司资深寰宇搭伙东说念主、大中华区消耗品业务主席邓旻先容，购买更多的可继续产物仅仅一个驱动，优秀的企业通过开发惩处决议，匡助消耗者提高生涯款式的可继续性。

邓旻指出，消耗品企业不错弘扬清爽东说念主作用，通过不同的抓手称心消耗者可继续发展需求。举例：通过了解消耗者郁勃为了哪些产物和/或品类支付溢价（以及他们郁勃承担的溢价上限），明确企业好像在哪些范围占得先机、栽培商场份额。通过诊疗运营模式，调遣整条价值链，称心庄重可继续发展的消耗者的需求。针对不同的消耗群体选用不同的现实信息，惩处营销穷困。通过提高包装信息透明度，并开展消耗者西席，匡助消耗者培养可继续购物礼聘，以及积极在价值链各个才略斥地谀媚估计。

贝恩调研发现，有36%的企业买家示意会淘汰不称心可继续发展条款的供应商。

贝恩公司寰宇搭伙东说念主、大中华区可继续发展和动力转型业务主席邹娟指出，可继续发展成为企业B2B采购中越来越进军的身分之一。对此，B2B供应商必须连忙进行变嫌，称心客户的可继续发展条款，收拢商场发展机遇。

邹娟提议，B2B供应商可选用四大行动来弥合供应商与客户之间存在的巨大规模：行动一：诈欺数据筛选出最可爱可继续发展的客户。基于客户对可继续发展的主见、关庄重心和具体条款，对客户进行分群；行动二：斥地可继续的价值见识。基于特定客户群的需求，量身定制可继续惩处决议来拉动客户需求；行动三：赋能销售东说念主员。为销售团队提供必要技巧和器具来现实可继续产物；行动四：梳理价值开首。充分挖掘可继续发展的通盘价值开首，包括（但不限于）溢价。此外，要是与中枢业务相去甚远，需琢磨选用较为激进的举措，比如将可继续发展关联业务孤立出来，或挑升诞生以可继续发展为中枢的新公司。

贝恩公司寰宇内行搭伙东说念主刘洋示意，绿色低碳转型是一项需要按次渐进、有用股东的永远任务。因此，尽管企业在探索可继续转型的经过中需要安谧回来感性求实，但具备远见远瞩的企业将矍铄股东可继续发展主见，积极把抓新时期、消耗行动转动和政策救济带来的贵重机遇，引颈行业的绿色低碳转型。这不仅将助力企业赢得长期的竞争上风，也将为寰宇的可继续发展作念出积极孝敬。