本文来自微信公众号：三联电子厂Pro，作家：森赛，剪辑：Benjamin，题图来自：AI生成

当今的新动力车市像打了鸡血，店里样车的里程表上，动辄浮现的就是几万公里，一些店里的销售说，即等于样车，排期亦然很满，试驾安排得满满当当，比开的师父齐忙。

一些年青东说念主，把试驾当成了糊口的一部分，在城市中的糊口十分败兴，不错安排周末和一又友试驾去一次近郊，“你感受了周末，陪你试驾的销售拿了绩效，还无用在店里口干舌燥地输出话术，某种进度上，他们齐得谢谢你。”

新动力的4S店销售，并不怕东说念主免费试驾占低廉，表面上，只须你不真的开着车去拉活儿，没东说念驾驭你，他们怕的是没东说念主来。

曾有位旅行博主李察，他的应酬媒体上，全是天下各地的自得照和旅行日记。可自再活动力车火了，他的酷好酷好就转了弯，驱动把试驾当旅行，每周挑一款新动力车，试驾成了他探索城市、享受糊口的新招。他心爱开着不同品牌的新动力车，在京城的三街六市里穿梭，销售齐成了他的粉丝。

这是一种新式的家数——试驾旅行。

小李把这些试驾资历拍成视频，往应酬媒体上一扔，他的试驾Vlog不仅纪录了他对新动力车的深爱，还成了他糊口魄力的一种抒发。视频火了，小李也从旅行博主造成了汽车博主。他的视频给不雅众提供了冉冉接续的拍摄素材，也让他成了汽车销售眼中的香饽饽。只须小李在一家店试驾过，况且显得挺懂车，他就能收到不同品牌销售的试驾邀请，他们想借小李的影响力勾引更多年青破钞者。

当今的年青东说念主对新动力车的关注越来越高，汽车销售行业也得随着变，有的品牌为了勾引主顾，不仅提供丰富的试驾活动，还推出多样优惠和赠品，小李曾写了条博文“试驾和销售，是确实的乱点鸳鸯，好在我这条赛说念，还没驱动堵车”。

一、表情试驾，年青东说念主的新游戏

目旧年青东说念主的表情试驾已成为一种新潮水，以致有些机智的后生，将试驾车造成了我方的临时“座驾”，一试到底。

当城市的条理与新动力的韵律交汇，试驾不再仅仅一种采取，它已沁入年青东说念主的糊口，一种新的应酬象征，或者说是一种探索天下的全新形状。

有东说念主总结了试驾的克己，“全程免费，还车无用加满油，销售在路上不会一直叨叨叨地PUA你，以致和你熟了，还会内推一些里面的活动给你，车内饰齐能挣出来。”

广东的前锋博主小杨，她将试驾造成了一种前锋的探索。每次试驾，她齐会全心搭配服装，采取与车型气质相拥的拍摄地点，用镜头纪录下每一次的试驾之旅。从富贵的城区到前锋的新寰宇，小杨的每一次试驾，用她的话说，“荒谬出片儿”。她的粉丝们不仅关注她的穿搭，更对她试驾的新动力车型产生了浓厚的酷好酷好。

跨界成为了一种流量密码，但关于确实要买车的东说念主来说，通过无数频繁的试驾，来检会曩昔第一辆车的相识性和安全性，亦然大部分东说念主的采取。

张敏是一位深圳的循序员，平时因为职责忙绿，莫得技艺去4S店看车，于是他往往哄骗午休技艺预约试驾，径直开着试驾车去公司。这么既检朴了技艺，又能体验到不同车型的驾驶感受。小张还哄骗周末的技艺，开着试驾车进行资料旅行，去探索那些平时莫得契机去的所在。

预约试驾的历程常常很省略。感酷好酷好的破钞者不错通过品牌官网、官方APP或者客服热线进行预约。在采取好想要体验的车型和试驾技艺后，提交个东说念主信息和驾驶证信息，完成预约。经销商会左证预约情况，安排试驾车辆和道路。在试驾今日，破钞者需要佩带驾驶证和身份证，签署试驾公约，然后就不错驱动试驾体验了。试驾过程中，专科的销售照料人会随同，就像驾校西席谨防全程的安全。

有些车型在试驾前，需要给4S店交纳一部分的押金，1000~3000元不等，但很昭彰，一些机智的用户，早就把押金挣总结了。

试驾成了免费搭乘，东说念主们关于试驾的建设也在不停进阶，有东说念主以致建设出了包车的玩法，可谓融合了“以车为家”的精髓。

“第一天提车，我就被新动力车的智能功能所勾引，以往开油车从未体验过的省略，如今只需叫醒哪吒，一切便能松驰惩处。第二天恰逢中秋，我决定用新车接送家东说念主聚餐，给他们一个惊喜。第三天索性径直带着家东说念主前去木兰草原，孩子在车上昂然不已。回家时，他们以致齐睡着了。”

随着年青东说念主对新动力车的深爱不停升温，汽车销售行业也在合乎这种变化，袭取了多样花活来勾引年青破钞者。比如，通过应酬媒体平台进行宣传推行，哄骗短视频和直播等形状，增多与年青破钞者的互动和参与感。同期，不少品牌还推出了深度试驾活动，让破钞者有更多契机亲自体验新动力车的魔力。

“极氪有的店能跨城委用，哪吒能连包三天，比亚迪有的款还能去专科赛车场。”

“销售和潜在车主，基本算一个愿打，一个愿挨。”

二、经销商卷起来，恨不得“插我方两刀”

随着商场竞争的加重，销售行业也变得越来越“卷”。一些品牌为了勾引主顾，不仅提供了丰富的试驾活动，还推出了多样优惠和赠品，如试驾礼包、专科照相作事，“开着车出去径直把婚纱拍了”。

更有甚者，一些经销商为了提高销量，不吝袭取降价政策，以价换量，以期在短期内增多商场份额，比如不错试驾半个月乃至三个月，等你合乎了熟悉了离不开了这款车型，购买时不错折价，惟一想不到，莫得作念不到。

这些政策固然在短期内可能灵验，但也加重了商场的内卷自得，使得销售行业的竞争愈加历害，一些销售以致驱动不停吐槽。

“果然还有这种东说念主，不想打车就找试驾。”

“你这算什么，我有个年青客户想要借咱们店里的车深度试驾三天，根由是他要回趟闾里，油车且归资本太高了，说刚好试一下咱们的车，我的天，果真脑洞掀开。”

在汽车销售的江湖里，经销商们就像是一群武林能手，他们挥舞着价钱、竖立和作事这三把敏锐的剑，誓要在主顾的心中当前我方的图章。而从2019年以来，价钱战这场莫得硝烟的干戈，还是撼动了BBA和一众国际大厂牌，面前已到了最为焦虑的阶段。

一些经销商们不吝血本，竖立战则是一场缜密的拈花功夫，每一项定制化的竖立齐是对主顾需求的深远瞻念察。而作事战则是一场握久战，每一次浅笑作事齐是对主顾的无声本心。不同的是，有的东说念主心爱名义著作，有的东说念主则心爱内秀的品性。

选车型，其实亦然选东说念主。

在燃油车的期间，经销商们的竞争照旧联系于传统，“黑丝好意思腿配单男，颜值男神配单女，碰见家庭型用户，就搭配一个姜武范儿的大叔全程随同，缜密如管家一般，”彼时，一切的竞争还齐在实体店的方寸之间张开。

可新动力期间的到来，销售妙技变得名堂百出，创意无尽，不再用父权滋味完全的销售手法，而是径直从东说念主性下手，年青东说念主心爱玩，就陪他们玩，想去哪玩，就去哪玩，径直把竞争的烈度高涨了几个品级。曾有位销售在网上吐槽，“推而广之的多样低资本或无资本试驾决策，反哺了商场，反噬了销售端。”

张伟是一家头部梯队的年青销售照料人，他知说念，要想在这场竞争中脱颖而出，就得有点儿“黑科技”。于是，他径直开设了我方的直播间，每晚驱动魔性教给年青东说念主如何预约试驾。

“买车不仅仅买四个轮子，更是买一种糊口魄力！”他的视频不仅展示了汽车的性能，还融入了幽默和创意，让粉丝们在笑声中对汽车产生了浓厚的酷好酷好。

就在他近邻店的经销商们也不甘寥落，他们联手KOL，像是在应酬媒体上撒下了一张大网，用预料的实质和互动活动来勾引年青主顾。每天的直播，往往能不雅察到一种仙葩的场地，两家店的PK场景从线下搬到了线上，以致还会同场PK，天然，很可能是两家店在汇聚作念秀。

三、内卷背后，是产能多余

在新动力汽车销售限度，试驾量是4S店销售部门的要津KPI之一，这会对经销商的运营政策产生权臣影响。为了升迁这一野心，经销商可能会袭取多样促销活动和优化试驾体验，以勾引潜在主顾。通过试驾活动，经销商不仅能径直向潜在主顾展示车辆性能，还能相聚主顾数据，用于后续的精确营销和主顾关系照料。

左证中国汽车流畅协会的数据，2024年4月份汽车经销商详细库存通盘为1.70，环比高涨9.0%，同比高涨12.6%，库存水平位于劝诫线以上，经销商库存压力高涨。销售花活频出的背后，其实是巨量的库存，需要通过升迁试驾率和销售量来松开压力。

左证禀报，经销商迢遥濒临资金链紧绷的问题，这使得他们在应付商场变化时愈加粗重。

为了合乎商场的变化和破钞者的需求，经销商需要袭取相反化竞争政策。这可能包括提供私有的售后作事、定制化的金融决策、或者是通过数字化妙技升迁主顾体验。举例，一些汽车品牌通过IP联名、跨品营销等多种创意玩法，闻明汽车东说念主韩路在提车时，销售创意地送了每位客户一棵黄花梨树，几十年后成材后不错送给我方的孩子。

新动力汽车商场的“卷”自得，亦然行业成长阶段的一个性情。随着商场的练习，政府对新动力汽车的补贴逐步退坡，企业也会愈加注释提高本人的竞争力和盈利才调。

循序员张敏那天在试驾了一款国产新动力SUV后，对他们的作事还是感到发怵，“太关注了，比海底捞的作事还体恤，照这真谛过几个月，试驾规画齐能出洋了。”

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